一个快消品品牌的系统营销模型——品牌营销七步曲

2020-11-19

今天,大家交流,快速消费品牌的系统营销模式——品牌营销的七步曲,面经营细节。

市场营销的七步曲。

1、理清(品牌定位)解决我是谁,我是谁,为什么选择我,我能提供什么?

2、可靠(搜索背书)解决网络背书、网络口碑问题。

3、解决正确的传达问题,让目标用户接受品牌信息。

4、进入(正确引流)解决流量问题,可以吸引用户进入店铺。

5.留住(购物体验),解决客户进店后想停留的问题,迅速捕获品牌传达的信息。

6、销售的销售(在线成交)解决成交环节。

7、回来解决回购率问题。

我们在审查问题的时候,首先要理解自己的问题卡在哪个阶段,知道相继,其近道。创造品牌是一个循序渐进的过程,需要逐步解决问题。

所有营销活动的起点都是清晰的,即品牌定位。我们改变了主题分析。这有一系列专业的分析模式和思维工具箱。

品牌定位,用四个问题概如下

1、我是谁?-我的核心用户组说明

2、我是谁?-用一句话说明品牌标签

3、为什么选择我?-品牌的独特价值在哪里,差异化在哪里?

4、我能提供什么?-我对用户的价值、产品和服务

举个例子。

所以,任何生意,大家都可以试着用这四个问题,用一张纸清楚地说明品牌的定位,清楚地说明自己。现在是信息爆炸的时代,尽量在1分钟以内,把品牌的定位明确地传达给交流的人。

其中,最大的难点是识别自己的核心用户群。

大多数咨询公司使用用用户图像模型,如年龄、学历、收入、市场水平、性别、兴趣等。事实上,这是一个大问题,因为人们是场景化的。同一线城市的大企业干部,高学历的高收入,他可能去高级酒店,也可能去大班,麦当劳,火锅店,吃泡面。因为这取决于场景、商务场合,是高端酒店。匆匆忙忙,那就是标准化快餐。和兄弟们一起吃晚饭是烧烤啤酒。周末家里很懒,可能是泡面……

因此,要锁定正确的目标用户,他是用户图像+场景的双重锁定。

场景分为使用场景、共享场景和购买场景。

第一类:使用场景。

例如,高考,六个核桃。这不用说功能,有很强的带路感,准备考试的是6个核桃,补充大脑的功能不用说。

这是一个非常成功地锁定了一个人的场景。他没有渲染任何产品功能,但他可以让人不解释自己,成功地绕过广告法。

困累了,熬夜看球喝红牛。

司机开车累了,喝红牛。熬夜看球,喝红牛。红牛也描绘了用户的使用场景,成功锁定了这个细分市场的专家形象。这种情况很多,加多宝也是这方面的名人。

第二类:共享场景。

代表性的产品是脑白金,他不再谈产品功能本身,他的价值是分享瞬间的感觉和价值。因此,他定义为共享的价值传递。所有的市场营销春节送礼。

这个熟悉的广告语很简单粗暴,但是很多回家过年不知道买什么礼物的人都知道。我买白金,没错。

另一个是椰岛鹿龟酒。

他打的是父子情卡,过年了,总是回家看看。爸爸,这是儿子给你的孝心。通过分享场景化的锁定,成功地将这些产品作为后辈送给长辈的领导品牌。

第三,购买场景。

某品牌在天猫、朋友圈、微型商店、淘宝转播、批发市场、颤音、实体店等不同渠道,产品包装、价格、功能说明、产品组合不同。例如,电器商品和超市有很多优惠的家庭服装。但是,颤音、直播确实是更加个性化的新产品。

只有锁定核心用户群,才能知道用户的痛点和品牌卖点是否合适,形成明确的品牌定位。

任何品牌都会辐射不同类型的用户。但是,品牌需要取舍,需要选择与自己匹配度、市场机会高的细分市场切入。